重生1983 第747节

  虽然他也不确定张平这个办法到底行不行,可张平从来没失误过,这就是成绩,让人莫名的就有了一种信心!
  “小叔叔!小叔叔你等等!”
  张平刚刚走出会议室,后面王嘉豪就急忙带着那个肖海一起急匆匆冲了过来!
  此刻王嘉豪也是着急,在这种情况下喊“小叔叔”也是顾不得了。
  “嘉豪,肖海,你们还有问题?”
  张平奇怪道。
  王嘉豪赶忙说道:“有啊,虽然京城那边压力还不算大,不过上海服装已经到京城了,我们也着急的,小叔叔,你看能不能等这边的事情完了之后让模特队去京城也来一场表演?”
  张平扶额,这都什么想法啊。
  自己这模特队完全是赶鸭子上架,临时凑起来的,京城那边,上海那些模特队早就全都去过了。
  这边的业余队伍过去,只怕要被人笑话死。
  他想了想说道:“模特队现在也是临时上阵,暂时还是就别去京城丢人了,免得影响你爸他们的脸面。
  不过那个预存金额加入会员的方式,等你回去后,完全可以马上动手做起来。
  不过你小子记住啊,这些预存金额给我把账目记清楚,不要乱花,你那边不属于公司的直营店,这些财务方面的事情我不会管,但需要给你父亲他们一个交代!”
  王嘉豪有些失望,他还想在家里的长辈面前好好表现一下呢,没想到希望落空了。
  张平拍拍他的肩膀道:“放心吧,若是我们的模特队真的能成立起来,去京城是必然的!”
  随后对肖海道:“回去后代我向你大伯和大伯母问好,等我下次去京城,去找他们蹭饭!”
  肖海顿时笑了:“只要小叔叔来,我们全家所有人随时欢迎!”
  “好,这次既然来了,那就跟着一起多学学,也多跟其他人交流请教一下,做生意不光是开店拿钱,更要学会怎么解决遇到的问题!”
  “谢谢小叔叔!”
  两人都是赶忙点头。
  张平虽然已经一年没去京城了,可张平的名字至今还不时出现在身边许多人的嘴里,简直就是他们的青春偶像!
  打发走了两人,张平总算清闲了,打算回水果湖畔去看看。
  那毕竟是他自己买下来的院子,得考虑一下以后怎么改造。
  “张平,我想问你几个问题!”
  张平意外,没想到马婕又追上来了!
  第784章 加油
  “马姐,有事情?”
  马婕点点头:“嗯,于奶奶让我给你带句话!”
  张平看了看边上,一指招待所门口道:“走,咱们去那边说!”
  于奶奶忽然给他带话,他也有些好奇。
  两人做走到招待所大门外,就站在路边上。
  “于奶奶身体还好吧?”
  张平问道。
  当初于老太太在张平家里过了一个冬天,过年后也就回去了,还是张平专门让人送回去的。
  马婕点点头:“挺好的,身体还硬朗,两个月前我带她去医院检查了一下,也就有些贫血和老年人常见的一些毛病,基本没什么问题。”
  张平点点头:“那就好!她让你给我带什么话了?”
  于奶奶经常跟我打听你现在的情况,这次我接到通知过来,她听说你要去鹏城,就让我给你句话,说鹏城那边距离港岛近,是经济特区,也有港岛的一些人过来,他希望你能够帮忙找人打听一下他儿子的消息!
  对了,他儿子叫于树铭,儿媳叫李美珍,孙子叫于韵舟,小名小舟,她女儿叫于淑华。”
  张平疑惑道:“都这么多年了,要是他们在港岛的话,那不是早就回来了吧?”
  马婕点点头:“我也是这么说的,不过老太太就这么一个心愿了。
  她说他们都是从港岛出去的,在港岛的可能性不大,但也许还有人记得呢。
  她就是想试试看,或许能得到一些消息呢!”
  说着马婕也是微微叹息一声。
  张平苦笑道:“行,有机会的话我会帮忙打听一下的,不过这种几率真的不大,跟大海捞针几乎没什么差别,全看运气!”
  马婕点点头:“于奶奶其实也知道是这么个情况,你就尽尽心意吧。”
  张平点点头:“我知道了!”
  想到那个执着的老太太,他心中也是油然升起一股敬意。
  中国的女性,真的很伟大!
  “对了,我还想问你几个问题!”
  马婕见张平想要离开的样子,赶忙说道。
  “哦,你说!”
  张平看着她道。
  “你之前讲的办法真的能解决目前武汉这边上海服装加盟店的事情吗?”
  马婕看着张平,似乎还有些不太相信。
  张平顿时笑道:“怎么,你不相信?”
  马婕赶紧摆手:“不是,我就是还想不太明白这个做法到底能起到多大作用!”
  张平解释道:“我让举办一场服装走秀,这作用其实就一个,就是把顾客吸引过来。
  武汉这边暂时还没有模特队,对于模特这些也都仅仅是从电视和广播报纸上了解到一些,那跟亲眼见证实在差得太远了。
  而且这必然是一个巨大的热闹,因此肯定会吸引过来很多人的。
  这些人来了,看到我们的那些新款服装,肯定会有不少人喜欢的,要不然我们之前的门店生意也不会那么好。
  目前只是因为价格问题。
  但我们同时开启的会员活动,其实就是给他们降价了,城里人文化程度普遍比较高,很容易算得出来这个账。
  上海服装只是一次性降价,可没什么后续的好处,但我们这里有啊,一年之内都有折扣,这就是一个很大的吸引力。
  或许一次降价他们能够得到的好处不多,可多次买衣服呢?那节省下来的钱就不少了。
  尤其是我说的最后一点,介绍他人成为会员,自己就会有好处,这等于给他们自己赚钱,何乐而不为呢。
  目前情况下,省会城市职工的平均工资收入大概在80元左右,而经常买衣服的客人家庭,收入绝对是高出这个数字的。
  所以,预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。
  成为会员就能节省钱,这肯定是好事,反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。
  有点小聪明的女人,稍微多介绍几个人,她很快就能将自己预存的钱全部赚回去,还能让自己的会员等级提高,到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。
  但凡是个女人,就受不了这种诱惑。
  你可以用你自己考虑一下,如果你还是洛矿机械厂的那个工作,有这样的机会,你会不会心动?
  因此,只要成为会员,那就等于顾客想要花光预存的钱,她要来店里购买不下5次衣服。
  你说,一个正常的家庭,一年买五件新衣服,她还有多少钱去上海服装那边买衣服?
  武汉市里收入高一些的女人就那么多,这样的话就等于我们多一个会员,上海服装那边就要丢失一个顾客,没有了那么高的销售额,他们还哪里来的资金去继续扩张?”
  马婕眨眨大眼睛,然后默默思索了一下道:“你说的是没错,可是人家是国企啊,人家有国家做后盾,还怕没有资金吗?”
  “呵呵!”
  张平顿时笑了:“他们是国企没错,可是国企的资金是他们自己的吗?
  那是国家的,损失一点问题不大,和是损失多了就会有人不满的。
  你在国企工作过,应当知道里面的一些勾心斗角,这种事一旦有人不满,那也就是进行不想去的时候了。
  或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。
  可等金陵也挡住他们呢?然后到上海在家门口再打他们一巴掌,看看他们急不急!
  任何企业都是要赚钱的,若是光赔钱,傻子也不干啊!
  所以我此前说了,就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压,首先要弄明白自己的优劣势,还有对手的优劣势都在哪里。
  知己知彼,才能百战百胜!”
  马婕恍然,重重点头:“我明白了!那是不是我在郑州那边也可以搞会员活动?”
  张平点头:“当然可以。
  不过在做之前你得研究清楚一件事,当地的人均收入情况如何。
  那边真正买我们商品的顾客大致收入在什么阶层,这在确定会员档次金额时候就非常重要。
  太高和太低都不行。
  还有,这是应对竞争对手的手段,若是本身没有什么竞争对手,那就没必要弄,等于白白损失自己利润!
  想弄的话你把这些情况弄清楚,然后跟公司申请一下,公司会根据你调查的数据进行分析判断,是否可行!
  一切以具体调查结果做为依据,任何手段的实行都不是信口开河随便说说的。
  我之所以能这么轻松做出决定,那是我基本了解武汉这边的收入情况。”
  这不是吹牛,他当初来这边的时候,为了开店,可是在选址的时候和兰世义跑遍了全市大部分地方的。
  这其中自然是跟很多人打过交道,加上本地人的兰世义的一些介绍,还有他前世的一些经验积累,这才是他能迅速做出判断和决策的依据。
  哪有别人看到的那么简单。
  之所以对马婕说这么多,因为马婕是因为他的原因才辞职的,他不能让马婕原地踏步。

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