重生1983 第639节

  红姐也只能收下,脸上全是感激的表情。
  虽然王家给她每个月的工资不低,但也就那样,张平直接就给了这么多钱,真的对她太大方了。
  只是想到在张萍那里只是干了那么点事情,她就觉得很不好意思。
  王嘉琪眼睛都有些发直了,张平这出手也太大方了,直接就是五十元。
  要知道,她一个月也不敢花太多钱的,这足够她潇洒好些天了。
  红姐收了钱,说了一句“我去做饭”就赶忙提着蔬菜和水果进去了。
  张平这才看向王嘉琪道:“给你爸妈打个电话吧,就说我今天来家里蹭饭了!”
  王嘉琪有些不高兴,不过还是点了点头:“行,那你们就先到处逛逛!”
  他虽然好奇张平怎么今天突然来了,不过也没多问。
  快到十二点的时候,王家一下子回来了不少人,王国华兄弟全部回来了,陈均慧和谷爱华妯娌两个也全部回来,肖曼城也来了,还有被喊回来的王嘉豪,加上两个刚刚放学回来的王嘉毅、王嘉欣兄妹两个,全家人几乎全部回来了。
  “小弟,你怎么今天过来了,也不提前说一声!”
  谷爱华进门就说道。
  张平笑着道:“二嫂,真是不好意思,没想到嘉琪把你们都给喊了回来,大热天跑来跑去的,实在太辛苦了,太抱歉了!”
  谷爱华用手绢擦擦脸上的汗,笑笑道:“这有什么,几步路的事!
  说,是不是有什么事情需要帮忙?”
  张平连忙笑着道:“谢谢二嫂,没什么事情,就是我准备这两天回家了,过来跟你们道个别!”
  “你要回去了?”
  王国华愣了一下,随即点点头:“也是,你们兄妹三个都在上学呢,这都开学好些天了。
  只是感觉你才来了没几天时间!”
  张平电推:“我也觉得时间过得很快。
  不过没关系,反正有电话,我们可以随时电话联系,若是有事交通也方便,可以随时过来的。
  若是大哥你们有空闲了,也欢迎你们到我们那边去走走看看!”
  吃过了一顿饭,大家都很开心,但饭后王国华让王国豪和王嘉琪他们带着张安和张兰去玩,大人们则是跟张平单独坐了下来。
  张平知道他们要说什么,也就默默等着。
  果然,等所有人坐下,王国华就开口了。
  “张平,你快回去了,那大哥这边有些话也就需要跟你商量一下了!”
  张平点点头:“大哥你们有话就说,咱们又不是外人,不用那么客气的!”
  王国华笑道:“好,还是兄弟说的对,倒是我做作了。
  就是咱们此前说的加盟店的事情,先跟你道个歉,之前你在京城,我想着你可能还要一段时间才回去,因此就让人过去看了看你开的店,兄弟不要介意啊,没别的意思。”
  张平恍然,看来是已经确定自己没说谎,书店和服装店的确能赚钱,他们才最终确定要加盟了。
  “难怪乔迁宴的时候那么上心!”
  他笑笑道:“放心,这是应该的。
  能如此做,说明大哥的确是会做生意,那我也就放心,相信你们开了店一定会做起来了!”
  王国华尴尬一笑:“兄弟不生气就好。
  既然兄弟你今天来了,那我也想跟你商量一下。
  加盟店也需要费用吧?
  不过说实话,家里别看外表挺不错的但钱其实没多少的,若是这个加盟费太高的话,还望兄弟能缓一缓!”
  张平没想到王国华会说这个,转头看了看其他几个人,脸上都有些尴尬。
  他顿时笑笑道:“大哥说这话就太客气了。
  放心吧,费用不高,每个店的加盟费都是500元,不高。
  这其中包括装修费用,店面陈设统一设计费用,销售指导等多项费用。
  不过这也不是死的,店主如果可以自己找人装修,只要让我们的人员根据你们的店面实际情况设计出一张施工图纸,你们自己找人按照图纸施工,做出我们要求的风格就行。
  这500元的确要先收取,但会在后面的货款之中扣除由店主承担的费用。
  至于开店需要的商品,店主只需要支付30%的预付款即可,然后在下次订货前,只要货款缴纳达到70%就可以了。
  第二次订货也是同样的道理,不过必须在第三次订货前,货款返款达到85%以上。
  从第四次订货开始,需要全部结清此前所有货款。
  我们之前开了那么多店,基本都能做到,只要开店后不要乱来,做到这个基本没有什么问题。
  至少到现在为止还没发现做不到的。”
  张平这话说的很客气,但意思也很明显,一切按照原则办事!
  人情归人情,生意归生意。
  这一点,他分的很清楚。
  虽然王家对他很不错,可大家都知道,这是建立在利益的前提之上的。
  若是张平对他们没有了利益价值,相信他们马上就会对张平换上了一副面孔了。
  只是,这话让王家人和肖曼城都是脸色有些不好看。
  开店啊,加盟费和30%的预付款可不是小数目。
  张平看到他们的表情就知道他们在想什么,笑笑道:“大哥,二哥,大嫂、二嫂,肖大哥,我知道你们希望我能答应少收一部分费用。
  我也想这么做,就单单凭你们这一段时间对我的照顾来说,就该这么做。”
  果然,他此话一出,五个人都是面色怪异起来,自己反驳自己的话语?
  他们也不说话,就看着张平,看他接下来能说出什么道理来。
  只是张平的话一出口,就让他们满脸愕然!
  张平说道:“其实,我是为了你们好!”
  第682章 又吓到人了
  为我们好?
  所有人显然都不解,王国夏和肖曼城的眉头还皱了皱。
  陈均慧的脸色也有些不好看了。
  张平也不觉得这有什么不对,见得多了。
  他笑着道:“你们听我说完,若是等会你们还坚持要我少收一些费用的话,我可以答应不收任何费用,包括加盟费在内!”
  这下,所有人才面色好看了不少。
  张平接着说道:“首先,我收取加盟费也是为了保护各位加盟商而设立的。
  说实话,这点钱真的不多,我收100个加盟店也才能拿到5万元。
  对于普通人来说,这的确是个不小的数目,但对我现在来说,真的没多少,可有可无。
  可是,500元的加盟费放在普通人身上,却是绝对不少,也许他们所有亲戚家里的存款全部加起来都不够。
  也正因为如此,一般人是拿不出来的。
  我现在审核过的每一个加盟商,几乎都没有能够独自拿出这些钱的,他们都去做了贷款。
  而且还借了不少钱,毕竟还有房租和装修,还有人员工资,还有预付款。
  听着好像很坑人。
  但是,各位也要反过来想一想,若是我仅仅象征性地收取10元加盟费,你们觉得有多少人会来加盟?”
  众人不语,脸色也严肃了起来,他们似乎有些理解张平的意思了。
  张平接着说道:“我收取了500元的加盟费,的确不算少,可也正因为如此,会让很多人望而生畏,不敢出手。
  但总有一些胆子大,有眼光的人出手。
  因为花的钱多,他们会在之前实实在在地考察,确定能赚钱才会加盟。
  等到加盟之后,他们也才会加倍努力的经营好这个店,实实在在的按照我们的指导意见去做事。
  直到我来京城之前,我还没有听说过任何一个加盟店不赚钱的!”
  他喝了口水,笑着道:“物以稀为贵,正因为我挡住了很多人,自动筛选掉了一些投机取巧,想要碰运气的人,所以真正加盟的人都会全力以赴赚到钱。
  所以,今后每一个加盟的人都能看到希望,不会担心赚不到钱。
  也没人会怀疑自己自己赚不到钱。
  只要加盟开业之后,他们只会想一个问题,那就是如何赚更多的钱。不用分心担心其他事情!”
  “第二,我要做的是品牌,而不是仅仅想要赚一笔钱就跑。
  我要将我的品牌打造出来,因此就容不得我不小心谨慎,一旦有一个店面不赚钱,那我的加盟店就会受到人的质疑,所以我对于加盟店审核非常严格。
  如果经营负责人个人素质不合格,我们也不会通过的!
  那就需要经过我们的培训,只有培训合格才能回去开店!
  这样做,不但我们能赚到钱,也会保证每个加盟商能赚到钱。”
  “第三,那就是为了保持我们之前的关系不会变味。
  你们不是普通人,文化程度都很高,知识层面也很高,见识广博,又是体制内的,应当知道,一旦牵扯到钱的事情,大家再相处起来就会多很多其他的东西。
  我感激你们对我的照顾,我跟曼丽姐和国栋姐夫都很好,也不希望因此而让他们感觉难做。
  一旦我少收了你们的费用,那我心里会觉得我给了你们好处,你们必须记得我的恩情。
  而你们以后哪怕赚到了钱,也会觉得好像在我面前有些尴尬,甚至是惭愧,甚至有朝一日你们会想着将我踩在脚下,才能洗刷心里那点尴尬。

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