重生1983 第320节

  一个大作业本才卖8分钱,小的就5分钱,你这也不比作业本页数多啊,就因为印上了几个字就要卖5毛?”
  张平倒是没介意,依旧笑着道:“大姐,这纸张的确不值钱,值钱的就是这些印刷上去的字!”
  女人立马就将试题丢回了张平面前:“那你还是另外去找找看吧,看哪个傻子会愿意花五毛钱买你这几张纸!”
  张平还没说什么呢,后面的田长文就有些脸上挂不住了,轻轻的拉了一下张平。
  张平笑着将试题拿了回来,还擦了一下上面沾上的一片瓜子皮。
  “那行,大姐你先忙着,我们再去找找其他店!”
  等两人刚刚走出店面转过门口,就听到后面店里女人嘲讽道:“呵呵,就这几张纸就想要卖5毛钱,真是穷疯了,两个土包子,呸!”
  田长文脸上立马就黑了,转身就要回去理论,张平一把拉住摇了摇头。
  走了几步,张平掏出香烟递给田长文一支道:“销售这活就是这样,总是会受到许多人的嘲讽甚至谩骂。
  被拒绝才是正常的,要是不被拒绝,那除非你拿的是钞票才行!”
  田长文不服道:“可是这也太气人了,你听听她说的那些话。
  还有刚才那个老头,那什么态度!”
  张平笑着说道:“社会就是这样,穿鞋的看比起光脚的,而穿布鞋的就看不起穿草鞋的,而穿靴子的又看不起穿布鞋的。
  目前所有人心里想的都是铁饭碗,大锅饭好混日子。
  可你得知道,大锅饭已经快要没有了,农村的土地都承包了,农民也不再吃大锅饭了。
  原本大锅饭大家都吃不饱,天天挨饿,甚至还得出去讨饭,每年都能听到饿死人的事情。
  可你现在看看,还是那些土地,承包之后,反而大家都有饭吃了,而且还有余粮,知道什么原因么?”
  田长文想了想说道:“原本是大家一起干,有人偷懒,别人也就不愿意好好干了,但现在不一样了,都是给自己干,收获的粮食交完公粮也就全是自己家的了!更上心了!”
  张平点点头:“没错,农民是这样,工人也是这样。
  农民的大锅饭已经散货了,工人的也快了,铁饭碗将来说不定也就不是铁饭碗了,也会破的!
  与其在国营厂子里上班混日子,还不如好好拼一把。
  别看销售总是挨骂被人拒绝,可一旦打开了局面,那就真的只是坐着收钱了。”
  张平伸手一指这些店铺道:“看看这些店铺,只要开了门,自然就有人过来买东西,可这些东西从哪里来的?
  也是从各个厂子来的。
  我们不用开店,只需要将产品送到他们这里,让他们了解道我们的这些东西能卖钱,还能赚大钱,以后不用你催,他们都会催着找你要货!
  而现在很多人都不认为我们这个试题能赚钱,那就说明没人跟我们争市场,只要能卖出去一本,必然会很快来引来其他学生的购买。
  毕竟这些东西,也就学生和老师最懂得它的价值。”
  田长文想了想很不理解的问道:“既然这样的话,平哥,那咱们干嘛不直接进学校去找他们校长和领导谈,要是能说动他们领导,那不是直接就把问题解决了?”
  这个问题让张平也是一下子苦笑了起来。
  “哎呀,你看看这是什么地方?这是省城长安啊。
  你知道我们对面的这家中学是所什么学校么?它是我们省第一所被平定为省重点的中学,而且还是省教育厅直属的中学。
  你觉得以我们两个的身份,能跟人家校长搭上话?
  别说基本不可能见到,就算见到了,人家都不一定会拿正眼看我们。
  这都说宰相门口三品官,你觉得这样的一所中学的校长会是一个什么级别的人物?
  只怕市里的许多领导见了人家都得低头呢!”
  田长文听得一脸震惊:“这学校这么厉害?”
  张平很肯定的点了点头:“是啊,这也是我首先选这里的原因!
  这样的学校不论老师和学生都必然是备受瞩目的,只要他们的学生拿到了我们的资料而且认为很有价值的话,就会很快被其他学校的学生和老师接受的,也会为我们后面的其他资料销售扫除很多障碍!”
  “可是,这里一共就三个这样的店,两个已经不行了,要是最后一个也不愿意卖我们的试题怎么办?”
  田长文显然是被刚才的事情打击到了。
  张平拍拍他的肩膀道:“不试试怎么知道不行呢?
  即便不行我们在想其他办法就行。
  我选这些店也主要是觉得学生会去的比较多,那也不等于放在其他店里就卖不动,只是刚开始卖起来比较难而已!”
  张平刚一转头,发现自己两人已经站在了第三家店的门口,而里面也正有一个带着老花镜的老人盯着自己两人看,手上还拿着一本什么书。
  看到张平走了进来,老人倒是笑了起来:“小伙子,听你说了半天了,听着都是说的头头是道,很会鼓舞人心啊!
  我倒是很好奇,你们到底要卖什么东西?”
  张平一愣,原来自己两人说的话早被人听的一干二净了。
  他赶忙不好意思的笑了笑道:“大叔,既然你听到了,那我也就不废话了,就是这个,一份测试题,这是针对高三学生的语文测试题!
  已经找好多语文老师研究过,水平很高,对学生的帮助很大,只要好好钻研,明年高考肯定能得高分!”
  老人直接被逗笑了:“呵呵,这到底什么试题啊,难道是明年的高考试题不成,还能考高分,这么笃定?”
  张平笑着道:“我说这些你肯定不信,那只能等明年高考分数公布检验结果了。
  看您的样子,好像也是老知识分子了,您给掌掌眼!”
  张平最后一句话也是纯粹奉承,毕竟这位老人是三家小店里对他们态度最好的一个!
  第358章 旗开得胜
  张平说着马上把手上的测试题递了过去。
  老人微微点头,接过去仔细的翻看了起来。
  张平有些怀疑,这老人真的能看明白这试题的价值么?
  不过他也不能催促,只能等着。
  老人倒是很仔细,从第一页一直翻看到了最后一页。
  最后,他看到了尾页上的美华印刷厂的地址,抬头问道:“这是你们厂子的地址?”
  张平赶忙点头:“对,不但有地址,还有电话号码,方便有人需要的时候联系!”
  “哦,想的还挺周到!”
  想象中如同林海那般看到这些试题震惊无比的场面没有出现,只是老人并没有讥笑张平。
  反而是笑着问道:“小伙子,你这试题准备卖多少钱一本啊?”
  “五毛!”
  “五毛?这就有些贵了,只怕没那么容易哟!”老人摇摇头笑道。
  张平也是一笑:“不试试怎么能知道呢!”
  看老人并不反感,张平试探着问道:“大叔,要不给您这留几本卖着试试看?”
  老人没答应,但也没拒绝,笑着道:“你确定能有学生会买?”
  张平递给老人一支烟道:“大叔,抽支烟!东西只有让学生看到才会知道他们喜不喜欢,不然再好的东西也没用。
  黄金埋在地下是不值钱的,也只有被挖出来之后换东西时才会变得有价值,您说是不是?”
  老人呵呵一笑道:“哈哈,小伙子你这嘴巴倒是能说,的确是这么个道理。
  这店是我儿子和儿媳妇开的,我也就是临时过来帮忙看看店,我儿媳妇是这个学校的老师,要不你们等等,等她过来我给说说,让她看看!”
  听到这话,张平有些失望,不过值得欣喜的是,又多了一抹希望。
  要是能直接接触到学校的老师那自然是非常好的事情。
  “那就多谢大叔了,我们就在外面等等看!”
  说着他就带着田长文走出了小店,蹲在外面路边上抽烟。
  而那本测试题也没有收回,就继续扔在柜台上,老人也没动,就继续留在那里。
  等了很久,张平和田长文都一起抽了好几支烟了,学校里终于传来了放学的下课铃声。
  不愧是省重点中学,竟然用的是电铃!
  然后,就很快有大队的学生纷纷从校门里走了出来。
  这里是初中和高中同校的,初中生跑的最快,首先出来,好半天之后才是高中生,单单从校服和年纪上就能区分出来。
  张平一直盯着走过来到小店里买东西的学生,不过他对那些初中生不在意,就看那些明显是高中生的。
  只是他也不好判断到底谁是高三学生,就只能盯着一些看起来年龄最大的那些。
  但过来买东西的毕竟是少数,恐怕50个人里能有一个就很不错了。
  慢慢的,他终于看到了一些像是高三学生的少年走过了马路过来,不过他们都各自分散去了之前去过的两个店,毕竟这个店距离要远一些。
  这次,不光是田长文失望了,就连张平也不再抱什么希望了。
  眼看学生们越来越少,张平也不看了,低着头重新给自点上了一支烟,默默的开始想办法。
  “唉,小伙子,你这题怎么卖的?”
  正抽着烟,就听到有人喊,刚喊一声他也在意,根本没想是在喊他。
  直到田长文拉了一下提醒道:“平哥,那位老人喊你呢!”
  张平这次赶紧抬头,这才发现,原来小店里竟然已经进去了三名学生,两个女孩子,一个男孩子,看年龄应该是高三的。
  “来了来了!”
  张平赶忙丢掉还有一半的香烟,麻溜的跑进店里。
  “大叔,不好意思啊,刚刚没注意!什么事您说!”
  老人指着那本测试题道:“这个小姑娘问这试题怎么卖!”
  张平赶忙说道:“哦,五毛一册!姑娘,你先看看,都是很新颖的题型,尤其是那些作文题目,都是立意很新的题目!”

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