第111章 卖络子的小姑娘

  “也是,不过思勤,你怎么会懂这么多的?”姚氏又问。
  “这个不用懂,站在顾客的角度考虑,自然而然的就知道了。”方思勤看向姚氏,道:“就像咱们看到布料了,不是就想上手摸摸吗?可是他们态度不好,又不让我们触摸,那他将那布料摆在外面,就毫无意义。”
  “您想啊,若是外面摆的就是咱们手里这样的普通料子,咱们过去一触摸,柔软舒适,一问价,价格又便宜,店小二服务态度又好,还请我们进去喝茶,你说我们好意思不买吗?”
  “是这个理。”姚氏点点头,尤其是乡下人,脸皮薄,人家对你这么客气,你就更加不好意思不买啦。
  “不过若是有些脸皮厚的人,就光过来喝茶,舍不得买呢?”姚氏又问道:“这一杯茶水在城外,可要卖一文钱一碗呢。”
  “娘,您这样想,可就想差了,茶水在城外虽然要一文钱一碗,但实际上对于他们来说,一杯茶水的成本完全可以忽略不计,就是人家不买,也不过就是损失一杯茶罢了,有舍才有得,做生意,一杯茶水都舍不得舍弃,又怎么能赚到更多的钱呢?”
  听了方思勤的话,姚氏点点头,“是娘想差了,娘太小量了。”
  “思勤,你若是个男孩就好了,娘觉得你以后肯定能干一番大事。”姚氏觉得她这个女儿是越来越能干了。
  就连来到县城,面对着这些大店掌柜,她也毫不露怯,侃侃而谈。
  “娘,我若是个男孩,那可没法当您的贴心小棉袄啦。”方思勤伸手抱着姚氏的手臂,“我若是个男娃的话,还怎么抱着您,贴着您,冲您撒娇呢?”
  “也是。”听到方思勤这样说,姚氏笑了。
  “娘亲真以为你为荣。”
  “哎呀,时候不早了,赶紧找个地方将这络子手绳给卖了吧,这还一根都没卖呢。”方思勤接过姚氏手上的小篮子,说道。
  “今天卖药材赚了这么多钱,又得了这布匹,就是一根都没卖出去,娘也觉得今天这一趟来的值了。”姚氏说道。
  “那还是要试试看的,还有时间呢,我来。”方思勤说着,便提着篮子,走大街上,钻进人群中,往人多的地方叫卖。
  她将一些络子跟手绳拿到手上,专门冲那些十二三岁的小姑娘,以及面善的大婶推销。
  她这络子不贵,样式又好看,那些小姑娘脸皮薄,也不好意思不买,靠着这种方法,她还真卖了不少。
  姚氏在一旁看着,看方思勤冲别人甜甜的笑,“姐姐”、“婶儿”的叫的亲甜,又说她这络子招财纳吉,反正好话跟不要钱一样的往外冒,就这样,没一会儿,就卖出了十来条络子的,手绳也卖了二十来根。
  因为她这手绳看起来比络子更精致一些,可她也只卖一文钱一根,所以很多人都会选择她的手绳。
  “思勤,时间不多了,我们得去城门外跟你叶大哥集合了。”方思勤感觉自己才推销了一小会儿,姚氏就在一旁提醒她了。
  得到姚氏的提醒,方思勤只得点点头,却也舍不得她这份生意,只一路往城门处走,一路吆喝。
  有人的地方,她就走慢一些,没人的地方就跑一段路,就这样紧赶慢赶的来到了城门口。
  “叶大哥。”她们刚跑到城门处,就瞧见叶远平站在城门口等待了,方思勤连忙跑过去,“我们没有超时吧?”
  “没有,我也是刚到。”叶远平答道,他其实已经在这里等了一会儿了。
  “那我们快些出发吧,不然到家便是得天黑了。”姚氏有些担心的说道。
  叶远平点头,三人便一起往城外走去,瞧见姚氏手中抱着的布匹,叶远平便接过姚氏手中的布匹,将它放到他的独轮车里。
  “我来推车吧。”见到这独轮车上自己的布匹的占了一多半的地方,姚氏有些不好意思了。
  来的时候就已经是他帮忙推车了,回的时候,她也应该帮忙。
  “不用。”但叶远平没让,姚氏要求了几次,叶远平都没答应,她便只能再次同他道谢,“叶小哥,谢谢你。”
  “小事而已。”叶远平答了一句。
  三人一路往回走,来的时候,不觉得多累,但是回去的路却显得如此漫长。
  姚氏便找些话题来说,省的闷头赶路,叶远平虽然不爱说话,但他在一旁听着,也觉得有趣。
  姚氏说起方思勤刚刚卖东西的事情来,觉得方思勤好厉害,便将这事跟叶远平说了,又夸了她两句。
  方思勤不禁是有些脸红。
  其实她并不是特别会做生意的人,只是她不得不这样做,要脸皮,就没有钱。
  她一开始的时候也有些胆怯,也不好意思去跟人推销,但是后来她将这种羞怯抛下,不要所谓的自尊、脸面,做起事情来,反而更顺利了。
  有时候,羞怯并不能帮到你,有时候,羞怯是一种懦弱,鼓起勇气,不再懦弱,你会发现,这让你感到难为情的一切,其实没什么大不了。
  方思勤就是不怯场、不懦弱、有勇气,所以她今天才能帮家里赚到钱,她才能有钱吃肘子、买鸡腿。
  方思勤提着小篮子,一边走,一边数着今天没卖完的络子,最后抬头冲姚氏说道:“娘,今天我们的手绳都卖完啦,络子也卖了不少,不过还有五十三根没有卖出去。”
  “卖了这么多?”姚氏有些意外,能卖出这么多,真的出乎了她的意料,若是还有时间的话,她们说不定能将这些络子全部都卖出去。
  而且没卖出的这些,都是她先前打的普通络子,没有挂草珠子的那种,所以没怎么卖出去,倒是也正常。
  “勤勤你可太厉害了。”姚氏朝方思勤伸出大拇指来,又道:“剩下的娘亲下次拿到镇上去卖吧,来县城一趟真是太累了。”
  上午走了一上午路,这会儿下午回家,连她这个大人都觉得脚痛,走得受不了了。

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