第281章 价格商议

  临江县,凯悦世纪酒店,一间豪华套房之内。
  作为县城内唯一一家四星级酒店,蓝骑士集团副总裁于海峰以及其余来自华国各地的企业代表,在踏入临江县城的第一时间,便已经被明德科技,安排入住在了这家酒店之内。
  因为有些企业的代表团队,昨晚赶到临江县的时候,都已经到了半夜三更,时间实在太晚了一些,明德科技这边,仅仅只是安排众人入住酒店,至于接风洗尘这件事情,他们将时间定在了今天晚上。
  自他们各自的企业所在之地,天南地北的赶到临江县这样一座小县城里边来,于海峰以及其余那些企业众人,自然不会是过来游山玩水的。
  白天的时候,他们与明德科技那边,自然有正事需要进行商谈。
  不过考虑到这些企业代表,一路上舟车劳顿,需要花费一些时间稍作休整,明德科技与这些企业之间,约定的商务会谈之间,定在了上午十点钟之后。
  此刻时间还早,不过八点刚过去一点点而已。
  这间豪华套房,是蓝骑士集团副总裁于海峰的住处,不过如今这房间之中,除了于海峰自己之外,其余那十几家企业,如同约好了一般,竟然都有人过来,齐齐聚集在了此处。
  作为凯越世纪酒店最豪华的一间商务套房,里面是卧室,外面这个房间,其定位本就是会客室,其面积足足有着七八十平方米。
  除了靠墙的一张巨大真皮沙发之外,摆放在这间会客室内的椅子,都足足有着七八张之多。
  当然,套房内的会客室,之所以会有如此数目的椅子,肯定是于海峰这边,吩咐酒店客房服务,特地所准备的。
  有些人坐沙发,有些人坐在椅子之上,十六七个人呆在这会客室里面,倒是并不显得怎么拥挤。
  唯一不好的一点,就是这些人之中老烟枪多了一些,弄的整个会客室都是烟雾缭绕。
  “诸位,相见就是有缘,虽然我们来自天南地北,但是大家既然能聚在一起,这就是我们的缘分!”
  “明德超级电池的性能,那是有目共睹,我们既然过来临江县这座城市,那肯定是为了这种电池而来的,这一点,想必我应该没有说错吧?”
  将手中那支抽了大半截的香烟,在烟灰缸里面捻熄,于海峰站起身来,他环顾了一下在场众人,自信满满淡然一笑,开口说道。
  在场众人,之所以会大清早的聚集在此,本来就是由他一力主导的。
  虽然这些人之中,不乏那种企业老板,而于海峰自己,却仅仅只是他们公司的副总裁,但是真要论起地位以及影响力的话,在场众人之中,却无一人,可以与他相比。
  与袋鼠公司相比,于海峰所在的蓝骑士集团,虽然要略差一筹,却依旧体量巨大,属于那种巨无霸一般的存在。
  “于总,您这话肯定不会说错,明德科技这边,现在也就明德超级电池这一种产品,我们既然出现在这里,不是为了他们的电池,又还能是为了什么?”
  “那可说不定,我们这些公司,对于电池有着很大的需求,肯定是为了他们的电池而来,可于总不同啊,以蓝骑士集团的体量,他们说不定是为了收购,又或者入股明德科技来的呢?”
  “在场众人之中,于总您最大,有话您就直说,不要卖关子……”
  众人议论纷纷,他们的目光,齐齐凝聚在了于海峰的身上。
  这些家伙所代表的厂家,不是生产电瓶车电单车,就是生产那种老人乐的,他们的产品,与蓝骑士集团之间,虽没有什么直接的供求关系,但是对于他们而言,能与于海峰亲近亲近,拉近一些关系,那自然是有害无益的。
  毕竟,蓝骑士集团的后面,站着的可是那位姓马的爸爸。
  而这些企业所生产的产品,是肯定不会遗漏掉电商这样一个巨大平台的。
  虽说蓝骑士是蓝骑士,阿里是阿里,但是和气生财,对于在场这些企业代表而言,仅仅只是空口白话随口恭维于海峰几句而已,不管如何,这终究是没啥坏处的。
  “诸位,既然大家与我们一样,都是为了明德超级电池而来,那在我看来,在某些方面,我们应该是拥有共同利益的。”
  “既然如此,我觉得我们应该联合起来,在某一方面,暂时先达成一个共识。”
  “至于我口中的某个方面,到底指的什么?大家都是聪明人,对此应该都能心知肚明。”
  “明德超级电池,性能虽然不错,但是这价格方面,肯定有着很大的下浮空间,零售价两百五十八一块,你们不觉得,这个价格太昂贵了吗?”
  面上带着一抹令人如沐春风般的微笑,于海峰的目光在在场众人面上一一掠过,他不紧不慢,缓缓说道。
  在场这些企业,对于电池方面,都有着很大的需求,他们自己虽然并不生产电池,但是因为他们的产品,与电池行业息息相关的缘故,对于电池这东西,他们基本都有很深的了解。
  “明德超级电池,我们厂里边的技术人员,其实早已经拆卸过好多次,这种电池,其本质其实与传统的铅酸电池,并没多少区别,只不过,他们借助某种工艺,令的电池内的酸液,由液态变成了半固态而已。”
  “我们找过专业的人员,对这种电池成本进行测算,他们这种两公斤级别的电池,其成本应该在一百到一百二之间!”
  于海峰的话声才刚刚落下,便已经有人紧跟在他的后面,附和着说道。
  用最便宜的价格,买到性价比最高的产品,只要是个生意人,相信都会存有这样的共识。
  尽可能的压低明德科技这边的电池售价,这关系到在场众人的共同利益。
  就算会客室里面这些人,有不少相互之间,都是那种竞争对手的关系,但是这一刻,他们却都愿意抛弃隔阂,暂时先合作一把。
  “于总,您觉得,明德超级电池的采购价格,应该处在一个什么价位,方才是最佳?”一名挺着一个啤酒肚的中年男子,他满脸堆着笑,向于海峰问询道。
  这个人,叫做鲁德爽,是雅安电瓶车厂的老板。
  雅安电瓶车,去年一年,卖出去六七万辆,论起营收来,他们公司也已经达到了十亿级别,在业界之内,这鲁德爽也算的上是名声不菲。
  虽然如此,但是在于海峰的面前,他位置摆的很正,对其依旧恭敬无比。
  毕竟,蓝骑士集团下面,可是有着几百万骑手的,这些骑手,可都是他们雅安电瓶车的潜在客户。
  于海峰这个副总裁,虽无法强制要求,他们公司旗下的骑手去使用什么品牌的电动车,但是对他们稍微施加一些影响,肯定还是能够做到的。
  “刚刚刘总说过,这明德超级电池,一块的成本,也就是一百到一百二之间,这个数字,与我们蓝骑士集团所估算出来的成本,大致相差无几。”
  “不过考虑到明德科技这边,肯定是需要有一定盈利空间的,就算我们这些企业联合起来,也不能将他们压榨的太狠!”
  “我觉得,我们这些企业与明德科技进行商务会谈的时候,将采购价格,统一定在一百八十八每块这个价位之上,应该是非常合适的,你们觉得呢?”
  一副胸有成竹的模样,于海峰一扫在场众人,他不急不缓,开口说道。
  “一百八十八每块?这个价位还算可以,我们雅安电瓶车,对此没有异议!”于海峰的话声才刚刚落下,鲁德爽已经紧随其后,第一个开口,附和道。
  他们雅安电瓶车,今年的销量比起去年来,又增长了不少,按照他们的估计,一年卖出去十万辆,应该问题不大。
  一辆电瓶车,可不是只安装一块电池的,按照鲁德爽的估计,他们公司这一年下来,对于电池的需求,至少在二十万这个数字。
  一百八十八买进来的电池,他们配套安装在他们的电瓶上面,再卖出去的话,这一块电池,赚个五十块,应该是没有问题的,真要是合作谈成,仅仅只是电池上面的价差,他们雅安公司,一年便能多赚个上千万。
  对于于海峰所说的这个价格,鲁德爽自然满意非常,不会有任何异议。
  “我们新太阳电动车,对此没有任何异议!”
  “我们龟王电摩,也非常支持于总您这个提议。”
  ……
  其余那些公司企业的代表,比起鲁德爽来,虽然略迟了一点,但是他们紧随其后,却也同样对于海峰所提出来的这个建议,附和无比,纷纷表态道。
  至于明德科技这边,对此会有什么反应,眼前众人,根本就没放在心上。
  毕竟,在电池价格这个问题上面,他们可是达成了统一共识的,他们所商议出来的这个价格,也已经给明德科技,留下了一点点盈利空间。
  除非明德科技那边,愿意狠下心来,将他们这些企业,全部拒之门外,要不然的话,他们除了在价格方面做出妥协,又还能做些什么呢?

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