第138章 两位大佬

  对于价格战后,怎么实实在在发展业务,阿里巴巴的马老师给了一些建议。
  出乎意料,第一点就是让林枫保证黑外卖的饭菜质量,外卖餐厅表上应该有不少都是黑外卖。
  黑外卖其实是指无照经营但有稳定客源的餐饮门店。
  当然,虽然无照经营,但未必就一定会有食品安全问题。黑外卖投资成本比较小,而外卖平台从餐厅“可获利”的空间上限更高。
  然后是提高送餐效率。
  开发吃货交流平台。
  有空多看一些外卖战略的书籍。
  ……
  其实要做好o2o模式的外卖平台,单靠什么实实在在的特色服务,远远不够,更主要是是宣传,提升知名度。
  好比人家一要上网购物,立刻想到陶宝。
  一要上万定外卖,立刻想到好嗨哟外卖是一个道理。
  林枫分享了一些自己最近搞的一套促销活动宣传。
  比如分享红包、限时折扣、满减、首单立减、代金券、新人红包等多种营销手段。
  对此,马老师觉得优惠方案还不错,说让用户产生裂变,增加用户二次消费,能在各地大城市的本地市场撕出一道口子,得到回报率。
  最后回归到阿里巴巴的问题,关于陶宝的拆分,最终组建一个b2c网购平台“天茂”的事,马老师是点头了。
  不过此事重大,他还需要回去开董事会研究才会决定。
  林枫的利益呢!
  利用重生先知先觉的本事,“天茂”方案是他提出来的,想要争取利益,后续估计还要一段时间讨价还价,当然商讨的时间不会很长,因为光棍节“双11”要到了。
  按照上一世的记忆,“天茂”举办的第一次“双11”,交易总额就达到了100亿。
  林枫觉得自己跟着喝口汤,也能撑饱了吧!
  “林总,又有一位企业大老总登门拜访。”任娜从外边接完电话进入。
  “谁?”
  “企鹅公司的董事长。”
  “马哥?”林枫的称呼,差点让任娜喷饭,话说林总,人家可是国内首富的大人物,即便不称呼麻总,叫一声麻先生尊称也行啊!
  你这直接来一句“马哥”,你们俩很熟吗?
  林枫看出任娜的心思,悠悠回道,“任总,没什么可惊讶的,我跟人家企鹅公司的马哥,交情还是很好的。”
  要不是有众人在,任娜都要翻白眼了。
  “马老师,您稍等,我去迎接一下贵宾。”林枫起身不好意思说道。
  两位国内最大的网商巨头老总。
  怠慢任何一位,都会让人感到不好意思。
  “没关系,我也很久没有跟麻总见面了,正好今天借你这块风水宝地聊聊。”马老师大气说道。
  “法姐,替我先照顾好马老师。”说完后,林枫和任娜匆匆往外走。
  任娜觉得林枫的安排很不妥当,陈一法儿不是公司员工,也没有相关企业工作经验,怎么有能力招待好马老师那种企业大老总的人物。
  不过林枫怎么安排,任娜也只能服从。
  毕竟人家林总认识马老师,还似乎与企鹅公司董事长麻先生有交情,
  这种人脉关系,任是谁都会叹为观止。
  尤其是在人际关系复杂的商业圈内,林枫现在的身家,已经不止三五个亿了。
  走出一楼火锅店,麻花藤已经带着几个高管秘书到了。
  林枫走过去,“马哥,有失远迎,还望海涵了。”
  麻花藤和林枫握手,“你这栋大厦,看着没有那么高档奢华,但是科技感很强,也充满了青春气息啊!”
  大厦的装修,本来就是走年轻化路线。
  林枫道,“马哥,哪有你企鹅总部的高大尚,我这充其量就是青春乞丐版。”
  魔塔大厦的装修费,每平也就200上下,企鹅总部那里,估计要2000吧!
  俗话说一分钱一分货,两者却是差距很大。
  这也没办法,谁让林枫穷呢!
  寒暄几句,林枫请众人往火锅店走,路上,麻花藤身后几个高管有些不满,尤其是他的黄秘书,“林总,我们现在似乎不该进火锅店吧?”
  在人靓貌美的黄秘书看来,谈正事,不去林总你的办公室?
  或者更高的迎客厅?
  怎么跑来这么市侩的火锅店?
  林枫道,“马哥,今天同样有一位贵宾,他说也很久没和你聊天了,趁着机会寥寥。”
  麻花藤,“谁啊?”
  林枫道,“阿里巴巴的马老师。”
  麻花藤顿时乐了,“我们两个确实很长时间没见面,走!”
  这一下,麻花藤身后那些高官不淡定了,不再暗暗埋怨林枫,表情直接咂舌。
  阿里巴巴的马老师。
  那也是和他们董事长一样层次的大佬啊!
  黄秘书看向林枫的表情纠结了几分,她很想开口问一问;林总,你这个年轻的商业天才究竟有多大的能耐?连阿里巴巴的马老师都请来了。
  走入包厢,自然又是一阵客气寒暄,因为行业不同,没有什么过多竞争,也没有什么利益争夺,所以两位商业大佬还算是能微笑和平共处。
  后续的情况更出乎林枫意料,两位大佬相谈甚欢,甚至将林枫这个主人晾在一旁。
  不过两者的话题,却始终在“外卖”等字眼上。
  对于两位大佬而言,外卖餐饮市场,绝对是一块香饽饽的大蛋糕。
  对于他们来说怎么可能不动心。
  他们为什么会来林枫的外卖公司总部,说白了,就是想分一分这块大蛋糕。
  当然,其中也是林枫特意“安排”的结果。
  上一世。
  美团外卖背后的大树是麻花藤的企鹅公司。
  饿了么外卖背后是马老师的阿里巴巴企业。
  两者的靠山相差不大。
  竞争也是十分激烈,基本上一家外卖推出什么优惠,另一家都能在最短时间内跟上。
  至于当时谁比较厉害,从林枫上辈子干了好多年外卖的经验来看,当时应该是美团更牛一点。
  大概是2019年的时候。
  外卖平台数据显示,73%的的用户点外卖会首选美团,26%的用户点外卖会首选饿了么,还有1%的用户会选择其他平台。从市场份额的角度来看,美团领先于饿了么,饿了么的市场份额还不到美团的一半。
  如果以林枫上辈子当外卖员的经验总结。
  比如一个商圈方圆五公里住有十万人左右,用餐高峰期至少有上千人同时在平台下单,而骑手总共只有上百名。因此,骑手派送哪个平台的单数多,哪个平台自然也就更厉害一些。
  从外卖骑手的派送外卖的次数来看,上一世的美团厉害一些。
  不过都是曾经的东西。
  这一世不同了,林枫决定直接背靠两棵大树,毕竟大树底下好乘凉呗!
  大蛋糕一共这么多。
  三个人分,其实也很不错了。
  唯独是在怎么分,谁要多,谁份额高,谁会让步的问题上比较难调和罢了。
  “林总,现在的市场上,你的好嗨哟外卖平台一家独大,虽然饿了吗外卖在追赶,可我看三五年内,他们很难赶得上你的脚步了。”马老师忽然说道。
  “你们的价格战我也看了,饿了吗外卖是在不加节制的烧钱,真正的规划运营很少,单靠他们拉拢来的投资,烧不了一年肯定会结束。”麻花藤也说道。
  “两位,如果你们入局,这场价格战恐怕一个月内就能结束。”林枫回道。
  “最多半个月。”马老师道。
  “十天应该就够了。”麻花藤道。
  单凭两个大佬背后商业的影响力,别人看到都头皮发麻,自然不敢再拼。
  你再有钱,你比得过人家阿里巴巴和企鹅公司吗?
  “如果你们入局,我觉得饿了吗外卖那边,肯定也会有新的大企业投资。”林枫没有继续说下去,而是谨慎看了看四周,两位大佬很有默契,都让底下人先行离开。
  “法姐,你跟任总先出去,晚上我再去找你。”林枫说话。
  “不用了,你忙你的。”陈一法儿让林枫不用分心。
  等人都走了。
  关上门。
  林枫才继续道,“最近我打听到不少消息,饿了吗外卖那边为了找投资打价格战,先后联系了国内五十强企业,据说已经有三家大企业有意投资,而且现在已经在紧锣密鼓商谈。”
  “他们可不止想打价格战。”
  马老师不紧不慢说道,“他们想尽快抢占这块大蛋糕,短时间内,有多少吃多少。”
  麻花藤也道,“如果没有这个消息,我也不会急着赶来你的外卖总部。”
  林枫道,“其实,我还能跟他们掰掰手腕。”
  马老师摇头道,“玩意错过时机,可就要后悔一辈子了。”
  麻花藤接着道,“那四家大企业实力雄厚,如果联络全部人脉关系网,下狠手抢夺资源,你虽然能抗衡,可是市场份额被抢占太多,后期要翻盘可不简单,必须要砸更多的钱,林总,别守着底线到年底了,该出手时就出手。”
  两位企业大佬很有默契劝说着。

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