寒门闺秀_分卷阅读_106
施锦秋停下了脚步，微笑着转头看向她：“对呀，你这小脑袋倒是难得聪明了一回。”
得了自家主子的夸奖，柳芸笑得跟朵花儿似的。眉眼流转，不经意间瞥到了不远处的贲遇，发现贲遇也正往自己所在的方向看过来，一下子脸颊飞上了彩霞。
施锦秋想了想，转身来到门口，对着门口的那些人说道：“你们的来意我都知道了，不过今日我们家小姐……”
“我们没要听你说话，我们要见你们家小姐！”
“对！我们要见你们家小姐！”
“我们要见四小姐！”
不知道是谁先喊了这么一句，其他人全都跟着起哄，场面顿时闹腾了起来。原本站那里不动的人群也开始涌动，后面那些看不到前面情况的人只只说前面有人出来了，个个都想挤上来看个究竟。施锦秋被挤得一下子往后退了好几步，幸而贲遇眼明手快扶了她一下，并伸手拦住了往她面前挤的那些人，她才稳住了身子。
她重又正了正身子，加大了声音，几乎可以用吼着来形容：“我们家小姐近日因为施府二小姐的事情操劳过度需要休息几日，暂时不方便见各位。”
“不方便？那我闺女的事咋办？”
“对啊，还有我闺女，我还指望着四小姐能替我闺女看看呢。”
“你们都没有我急，我闺女都十八啦，还……这位小公子，能不能让你家小姐出来给我闺女看看呀，我、我只是想让我闺女快点嫁出去啊……”
很快，那些人又七嘴八舌的吵闹了起来。果然都是如柳芸所说的，是因为知道了施文佳的脸被治好变漂亮了有媒婆上门来说亲这件事而来的。
施锦秋也不着急，站在那里听着他们说，反正这时候她开口，声音也盖不过那些嘈杂的争论声。等到那些人都说得差不多了，想起来这里还站着个人呢，她这才重新开了口。
“你们的心事我家小姐都知道，我家小姐有几句话想让我转告各位乡亲父老。”
听说施锦秋有话要这人带给他们，店铺前的那些人总算是安静了下来。
“我家小姐也只是个凡人，她的本事并没有你们想像中的那么大，不可能一夜之间就让你们的闺女变得漂亮。这件事情是需要循序渐进慢慢来的，而且……”
施锦秋简明扼要的把几个重点给说了一下，大致的让这些人知道施锦秋所拥有的并不是什么会让人一夜之间就变得漂亮的法术，也没有办法让一个丑女脱胎换骨变成美人，能做的只是让一个女人在原有的基础之上，变得比之前稍微漂亮一些。
至于能变漂亮多少，就看各人不同的底子了。
这些人虽听得似懂非懂，可大约也明白了一些。他们原本以为只要找到施锦秋，让她替自己家的闺女看上一看，再那么治上一治，就可以让自己闺女变得漂亮。可是现在听这人的话音，敢情还不是那么一回事，就算是看了也未必会变漂亮。
这种理想与现实之间的距大差距一下子就浇灭了这些人的热情，很快他们便纷纷做鸟兽散了，门口只留下几个人略不甘心的往里面张望着。
柳芸看到门前围得满满的人不过几个眨眼的工夫就全都让施锦秋给劝退了，不由得有些着急起来。
“小姐，您……您这是干什么呀！咱们开店这么久，好不容易现在有这么多客人上门了，您怎么把他们都给赶回去了呢……”
这么多人，她家小姐就算是随便说句话，让那些人一人从店里买一盒脂粉回去，那也是妥妥的好多银子进账了，总好过每天都光开门没生意吧。
一旁的贲芷萱也对她的这一做法表示不解，以同样疑惑的眼神看着她。“小姐，您刚才那么说，岂不是在跟大家说您没有本事，不会让人变漂亮吗？”
至于贲遇，反正对于这些女人的事情他没什么兴趣，他只需要办好施锦秋吩咐他做的事情就好了。
施锦秋看了她们二人一眼，轻轻说道：“我确实没有那么大的本事……”
“可是您让二小姐变漂亮了啊，这是我们亲眼所见！”说着，柳芸推了推贲芷萱，“你说是吧？”
“嗯。”贲芷萱也点头应道。
“让二姐变漂亮的不是我，是我的东西，最主要的还是她自己。”
“她自己？”柳芸感觉自己的脑袋有些不够用了，“小姐，奴婢怎么越听越糊涂了。”
施锦秋想了想，换了一个比较通俗的说法：“这么说吧，一个女人若是想要变得漂亮需要很多条件，但有两样是最重要的，一是她要有一颗想变漂亮的心，二是要有好的东西……”
柳芸一听到这里马上打岔道：“那没错啊，刚才那些人都有想变漂亮的心，而好的东西咱们也有，这不是刚好吗！”
她仍是不明白施锦秋为什么要把那些人给拒绝。
正文 第111章另寻机会合作
“刚才那些人确实都有一颗想变漂亮的心，可是他们的颗心太过急切，也太过虚浮了。”施锦秋看向柳芸，“还是不明白？”
“奴婢蠢笨，奴婢不明白。”
“没有什么事情是一蹴而就的，特别是咱们女人的这张脸，若是想让它好看并一直保持好看，更是需要花费许多精力和持之以恒的毅力。可是刚才的那些人，全都是冲着很快就可以变漂亮这一点来的。确实，如果我将咱们的东西推荐给他们了，他们或许会抱着可以变漂亮这一点把东西买回去。
可是咱们的东西不可能让人在一夜之间产生多大的变化，如此过了一段时间，他们看到咱们的东西达不到他们心里所想的那种效果，心里必定会产生反差。到时候，只怕会反过来责怪我们卖了不好的东西给他们，让他们白花了冤枉钱。”
施锦秋一口气说了这么一大段的话，听得柳芸的贲芷萱一愣一愣的。一旁的贲遇貌似没有注意她们这边的情形，可是她的话却一字不漏的全都传进了他的耳朵里。他不由得往施锦秋的方向看过来，眼里流露出几分疑惑，几分震惊，还有几分意味不明的深沉。
他长这么大经历过不少人事，这几年跟着施锦秋，知晓她的行事作风，更加知道她若是想赚钱，其实再简单不过了，单就这几年她替苏平之谋划的几桩生意，就让苏平之不知道赚了多少银子。若是她把那些生意都用在自己身上，她早就赚了个金满钵了。
可是她却没有，三年来，她只守着她的那个小作坊，兢兢业业的研制着那些脂粉和面膏，为了能让面膏达到她想要的功效，甚至还去苦习了两年多的草药知识。
他从来都没有见过有谁做生意是这样做的，他也从来都没有觉得施锦秋可以靠着她的脂粉和面膏这两样东西赚到大钱。可是施锦秋今天的这番话却让他心里生出了一股奇怪的感觉，他觉得她就是一只休憩的雄鹰，看似懒懒散散无所作为，可是当它认为时机到了，必将展翅翱翔，一飞冲天。
贲遇被自己脑海中出现的这个词给吓了一大跳，不明白眼前这个柔柔弱弱看起来手无缚鸡之力的人，哪里跟雄鹰匹配了。可是心里，却怎么都压不住那个想法。
经过施锦秋这么一番解释，柳芸总算是有些听明白了。脸上不由得露出了些沮丧的神情：“奴婢还以为咱们荣锦记终于可以露脸，红遍整个定安县城了，没想到……”
“小姐您是觉得现在外面的人把您的手艺传得太神乎了，所以想让他们冷静一下？”贲芷萱理解得比柳芸要透彻许多，见施锦秋点头，她又说道，“话虽这么说，可是做生意都是讲究个打铁趁热，您这样给他们泼冷水，难道就不怕他们冷静下来后就不来找咱们了吗？”
“怕啊，哪能不怕。”施锦秋轻笑了一声，眼神前所未有的认真，“可是，我宁愿要一个真心实意的客人，也不愿要十个会日后埋怨的客人。”
贲芷萱一愣，随意也跟着轻笑了一下。笑容中有释怀，也有动容。
柳芸来回看着她们两人，只觉得她们二人笑得意味深长，却始终不能明白其中的奥义。而施锦秋也不再解释，叫了贲遇过来，吩咐他替她去办事情。
之后，施锦秋以同样的方法遣散了围在清居周围的那些民众。